Le positionnement prix en Chine

Le prix : facteur clef de Succès en Chine?

Les sociétés chinoisent se livrent une véritable guerre commerciale. Le marché est tiré par des prix bas avec des marges limitées. De plus, les consommateurs/acheteurs professionnels ont des salaires/budgets limités. Ils deviennent donc extrêmement sensibles au prix. L'étude des marchés et l'adaptation du marketing a un rôle important à jouer.
(voir aussi marketing prix.)

Il est donc important pour les entreprises étrangères d’adapter leur politique de prix aux marchés locaux. Ceci semble évident mais n’est généralement pas appliqué. De grandes multinationales, dans une logique d’équité, font le choix de garder des prix identiques dans tous les pays.

D'après un grand nombre d'études marketing, les produits étrangers en Chine ont une très bonne image sont, en général, perçu comme des produits de grande qualité, mais avec des prix excessifs. D'après les chinois, un surcoût de 20% pour une plus grande qualité est considérée comme raisonnable.

Outre les grandes marques de luxes, qui ont un succès sans précédent en touchant la nouvelle classe très aisée chinoise, les 95% de parts de marchés restantes, sont, en général, partagées entre les sociétés chinoises.

Olivier VEROT
Marketing

le marketing viral en Chine

le développement du marketing viral en Chine.

Marketing Chine

En 2007, Internet en Chine c’était,
• 300 millions d’utilisateurs
• 27 000 campagnes de pub ont été lancées sur internet
• le marché de la publicité sur le net 12 milliards de yuans.(1,2 milliard d’euros)


Dans ce contexte, un nouvel instrument de promotion a attiré l'attention des publicitaires: les "advergames", Ce sont des jeux promotionnel gratuits fonctionnant sur internet, créés et financés par des marques. Ce concept a d’abord été développé aux Etats-Unis avant de toucher l'Europe. En Chine, il fonctionne particulièrement car, environ, 60% des Internautes Chinois sont des utilisent les jeux en ligne.

Les media classiques ont du mal a fournir des informations ludiques et très complètes sur le produit, mais les « advergames » se révèlent d’une efficacité exemplaire. Chaque joueur passera environ 5 minutes pour découvrir le produit.

La technique s'adapte parfaitement au "marketing viral", une stratégie de promotion fondée sur un effet de contamination de la cible par la propagation du message selon des techniques et des vecteurs recourant essentiellement au bouche- à-oreille.


En Chine, ce nouveau concept fonctionne parfaitement bien. Cela a fait du mal à Carrefour, pendant les incidents du passage de la flamme olympiques a Paris. On a assisté à de nombreuses attaques et rumeurs. En quelque minutes on a vu des millions d’utilisateurs sur MSN Messenger mettre « I love China » sur tous leurs pseudos pour montrer leur soutien à leur pays. L’absence d’esprit critique, la non vérification des informations et la nouveauté de ce concept font des chinois une cible privilégiée permettant la circulation d’informations. Marketing Chine

On a vu aussi des campagnes de marketing viral en France particulièrement efficace, durant la même période. Ces campagnes contre les jeux olympiques de Pékin ont été particulièrement présentes sur le web.




Manipulation, information ou désinformation, il est évident que le marketing viral est prometteur. C'est un outil remarquablement efficace mais peut être parfois contraire aux règles éthiques. Pour l'instant aucune législation ne réglemente cette activité mais on peut prédire qu'il faudra à terme réguler cette activité pour éviter tout excès.

source: front network.
source: aujourd'hui la Chine

Olivier VEROT
Marketing Chine

La Publicité pour Blockberry

La Publicité pour Blockberry la copie du célèbre smart phone.

Une Copie de Blackburry sur une publicité avec Obama en affiche. Ils sont trop loin dans la copie, (pas sûr que le président Obama l’apprécie)…

Même le système d’exploitation a été copié (Windows Mobile).

source: Les pubs Blockberry à la chinoise

Retrouvez moi sur mon nouveau Blog marketing-chine

La Chine et la cigarette

La Chine et la cigarette...

Petite révolution dans l'empire de la cigarette. Les autorités chinoises veulent donner un coup de frein à l'augmentation du nombre de fumeurs, dans le pays qui est le plus grand marché au monde de la cigarette. Le China Daily fait sa Une sur le sujet, en annonçant que la taxe gouvernementale va passer de 6 à 11%. Le niveau de taxation serait aujourd'hui bien inférieur à celui de la moyenne planétaire (environ 40% en Chine contre 60% le plus souvent).

Le journal précise que la Chine compte 350 millions de fumeurs, et qu'1 million de Chinois meurent chaque année de maladies liées au tabac. Et que les experts estiment que ce nombre pourrait passer à 2 millions par an en 2025, voire 3 millions en 2050 avec l'augmentation actuelle de la consommation chez les adolescents. Au passage, le China Daily affirme que la mesure devrait rapporter près de 3,2 milliards d'euros de recettes fiscales, petit gain bienvenu en cette année de déficit budgétaire record pour cause de plan de relance.

source : le figaro...

Olivier VEROT
Marketing Chine

Lin Zhiling fait de la Pub pour les Yaourts d'Asenka

Lin Zhiling fait la publicité en Chine pour les yaourts de la marque Asenka.



Cette publicité de Lin Zhiling fat son effet car on la voit faire tourner la tête d'un homme.
Au niveau Marketing c'est intéressant pour la marque!

Elle avait fait d'autres publicités plus classiques.

Marketing Chine
Olivier VEROT

Marché chinois 2009

Présentation du marché chinois 2009

par Marketing en Chine

Désormais, la Chine n’est plus seulement un atelier de production mais également un énorme marché . Sa croissance élevée est devenue particulièrement voyante ces cinq dernières années et devient un acteur économique majeur pour tout business dans le monde. Début 2009, elle devient la 3e puissance économique du monde devançant l’Allemagne et juste derrière le Japon.
La Chine fonctionne avec une économie capitaliste appuyée par un gouvernement communiste.
Elle consomme des quantités toujours croissantes d'énergie et de matières premières, au point de déstabiliser les marchés financiers mondiaux. Elle continue a développer, même malgré la crise, un nombre de secteurs phares dans la production : acier, chantiers navals, jouets, textile, ciment, chaussures, secteur de l'électroménager, téléviseurs…


Il existe en Chine un réseau particulièrement dense de plus de huit millions de PME condensées à 80% sur les côtes. Ces PME représentent un marché B to B(Business to business) gigantesque.

Pour l’instant, l’intérêt des entreprises occidentales se portent principalement sur l’achat de marchandises bon marché, mais ces sociétés chinoises se transformeront bientôt en cibles de choix pour la vente des produits et services. Depuis plusieurs années, la présence de la France s’est accrue. On a pu remarque une volonté des CCI et missions économiques de développer la notoriété française en Chine, mettre en contact entrepreneurs français et chinois . Cependant ce marché reste très risqué. On a pu le constater, la France et la Chine ont vécu un grand nombre de tensions comme le passage de la flamme olympique, à Paris suivi du boycotte des produits français par les consommateurs chinois. (VS Carrefour en Chine).
Les clefs de la commercialisation en Chine, passent selon moi dans un premier temps, par l’application des méthodes de gestion et de management des grandes sociétés internationales adaptées aux demandes du marché local. Les grandes multinationales, présentes en Chine, sont en général plus performante sur leurs corps de métier mais rencontrent des difficultés pour commercialiser leur produit et s’adapter à la coutume locale.
La plupart des grandes compagnies ont mis plusieurs années pour pénétrer le marché chinois. Elles ont été principalement confrontées à une différence culturelle très forte et à une stratégie globalisée en non adéquation avec le marché. La tendance est d'adopter un marketing de proximité.
Les entreprises chinoises, plus récentes, connaissent un plein essor, sont plus flexibles et dominent le marché chinois du B to B. Elles connaissent un stade critique, et ont amélioré leur politique marketing et leur qualité juste ici peu développés.

Olivier VEROT
Marketing Chine

Le marché automobile Chinois en pleine croissance

Le marché automobile Chinois est en pleine croissance +15%.

Par Marketing-Chine

En Chine, les ventes de véhicules sont en forte hausse, pour les 5 premiers mois de l'année 2009. En effet, 4,96 millions de ventes de véhicules ont été effectuées : une hausse de 15%.

La production et la vente de véhicules produits en Chine représentent 1,1 million d'unités par mois. Il s'agirait du 4eme mois consécutif où la barre du million d'unités a été franchi.
On pourrait attribuer cette augmentation aux mesures de soutien prises par le gouvernement, ainsi qu’à l’augmentation de la consommation intérieur.

Marketing Chine

L'industrie automobile chinoise avait souffert en 2008 en raison du contrôle macroéconomique du pays et de la récession mondiale. L'année 2008 ne connu qu’une légère augmentation de la production et des ventes de véhicules 6,7% , soit la croissance la plus faible depuis 10 ans.

Le top 10 des constructeurs automobiles sont :

1. Faw Volkswagen,
2. Shanghai Volkswagen,
3. General Motor,
4. Toyota,
5. Chery,
6. Nissan,
7. Geely,
8. Honda,
9. Hyundai
10. Ford.

Ce classement est basé sur les performances commerciales des 5 premiers mois de l'année, (exportations comprises).

Hyundai devient le fabricant le plus dynamique, puisqu'il passe de la 11e à la 6e place en terme de ventes d’automobiles, en Chine.
En Chine, les 10 plus grands constructeurs représentent, environ, les 2/3 des ventes.

Source: l'association des constructeurs automobiles en Chine (ACAC).

Olivier VEROT
Marketing Chine

Promotion de la langue Francaise

Voici une vidéo de Promotion de la langue Française.

Olivier VEROT
Publicité Chine

Harbin Hafei Automobile

marketing chine

Harbin Hafei Automobile 哈飞汽车, est une filiale de Harbin Aircraft Manufacturing Corporation est un constructeur chinois, leader dans les
mini vans.
La compagnie a été créé le 20 septembre 1994, et est basée dans le nord-ouest de la Chine, dans la ville de Haerbin, province du HeiLongjiang.
Hafei Automobile a bâti un réseau commercial international dans une quarantaine de pays incluant les USA et l'Italie.
L'entreprise a noué des partenariats stratégiques avec des acteurs internationaux par le biais de transferts de technologie (ex : PSA). Haerbin Hafei Automobile et devenu le premier constructeur chinois à externaliser sa production.
A ce jour, cette firme compte plus de 5000 employés.

On peut "admirer" sur l'image le design des célèbres mini vans Chinois.

marketing chine

marketing chine

Olivier VEROT

Marketing Chine

le marché de la publicité en Chine

Le marché de la publicité en Chine

par Marketing Chine

la publicité en Chine s’élève au 3ème rang mondial, depuis 2007. Le marché de la publicité est très dynamique : en 10 ans, les dépenses publicitaires ont été multipliées par 4.
Le marché est pourtant déséquilibré : environ 50% des investissements sont toujours réalisés à Pékin, Shanghai et dans la province du Guangdong.

Les agences de publicité

Le marché de la publicité en Chine est dominé par des petites agences locales. On compte plus de 140 000 entreprises de publicité et de communication, offrant des services très hétérogènes.
Attirées par le potentiel de ce gigantesque marché, les grandes agences de publicité internationales sont présentes en Chine depuis plus de 10 ans. Leur nombre a d’ailleurs doublé en 2006, suite à l’ouverture en 2005 de ce marché à des sociétés de capitaux 100% étrangères. Ces agences internationales sont en concurrence avec les entreprises chinoises locales, plus performantes, qui bénéficient de forts réseaux locaux.
Toutefois, 5 des 10 premières agences de publicité sont étrangères.

Yaoming et Le Bron font la Pub pour Coca

Yaoming et Le Bron font la Pub pour la boisson Coca-Cola

Les 2 stars sont mis en scène pour opposer les 2pays, USA VS Chine avec toutes leurs différences culturelles et leurs animaux mythiques, Aigle VS Dragon.
Ce spot fait suite au match de basket USA Vs Chine, lors des Jeux Olympiques. On peut noter la bonne ambiance et la fraternité des 2 joueurs et des 2 pays.
C'est beau l'esprit Coca !

Olivier VEROT
Marketing des Chinois

FAW Automobile

FAW Automobile (First Auto Works)

Le constructeur chinois FAW est née en 1956 par le comité central de Chine avec l'assistance de l'ex-URSS. Célèbre pour avoir créer la voiture chinoise du partie communiste de l’époque, copie d’une Chrysler Haut de gamme, cette firme est devenue une société privée sous tutelle de l’Etat et est aujourd’hui le 1er producteur de voitures en Chine.
FAW a su créer des joint-ventures avec les grands constructeurs Volkswagen, Toyota mais aussi Mazda.
Le siège social est basé à Changchun, nord-est de la Chine, qui produit également la voiture préférée des taxis, la Santana.
Cette société fabrique une large gamme de véhicules des camions, des berlines, des bus et des mini-véhicules. Elle dispose un grand nombre de centres de production en Chine.
Ses partenariats avec les plus grandes marques automobiles font de lui un fabriquant dominante sur le marché automobile chinois. La marque FAW n'est malheureusement pas développée. Et le design de ses propres voitures laisse à desirer.

Olivier VEROT
Marketing en Chine

Les grandes marques de voitures chinoises

Quelles sont les grandes marques de voitures chinoises ?

•Brillance
•ChangAn Automobile
•Changfeng Automobile
•Chery Automobile
•Chongqing Lifan
•Dongfeng Motor
•FAW Automobile
•Geely Automobile
•Great Wall Motor
•Hafei Automobile
•JAC Automobile
•Jiangling Motors Landwind
•NAC MG Nanjing Automobile
•SAIC Auto Shanghai Automotive
•Shuanghuan Automobile
•Xinkai Auto

Olivier VEROT
Marketing Chine