30 avr. 2022

Conseils pour le marketing en Chine 2022

Le marché chinois est énorme et en pleine expansion, avec des systèmes de chaîne d'approvisionnement inébranlables. GMA Gentlemen Marketing agency évalue l'expansion et l'intérêt accéléré pour le marché chinois et fournit quelques conseils aux spécialistes du marketing qui cherchent à y exceller.

Dans une analyse de marché menée par HSBC, 78 % des marques occidentales interrogées prévoyaient d'accroître leurs investissements en Chine.

Pendant la pandémie mondiale, l'attrait de la Chine n'a fait qu'augmenter. 
  • En 2020, plus de 38 000 entreprises à capitaux étrangers ont été créées en Chine, 
  • un capital total de 999,90 milliards de RMB.


 Alors que d'autres marchés stagnaient, cela représentait une augmentation de 6,2 % en glissement annuel.

Malgré cette expansion, les marques occidentales ne réussissent pas automatiquement en Chine. Les consommateurs chinois sont notoirement exigeants et les entreprises à capitaux étrangers rencontrent fréquemment des obstacles sur la route.

Alors, que pouvons-nous apprendre ? Ici, nous explorons le lancement chinois délicat de marques pour comprendre les pièges potentiels.

Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé?


Les marques  n'ont pas compris les exigences de sa base de consommateurs et n'ont pas adapté leur stratégie en Chine de manière appropriée. Les enjeux étaient doubles.

1. Manque de localisation 


La chaîne internationale de cafés a tenté de « copier-coller » son modèle commercial existant pour le marché de Shanghai. Leur offre de soupes et de sandwichs froids n'a pas plu aux consommateurs chinois. L'incapacité de Pret à réchauffer les sandwichs était un obstacle majeur.

La société a modifié dans une certaine mesure son menu pour le marché chinois, mais les changements n'étaient pas assez complets pour attirer de nouveaux clients.

2. Tarification inappropriée


Le prix élevé des marques signifiait également qu'ils perdaient rapidement des parts de marché.

Pret met l'accent sur la nature saine et éthique de ses produits, ce qui signifie que les coûts de production, de transformation et de personnel augmentent naturellement. Bien qu'il s'agisse finalement d'une étape positive, cela nécessite une éducation à long terme des clients, des plats de haute qualité faisant appel aux goûts locaux et une construction de marque cohérente - afin que les consommateurs chinois sentent que la dépense supplémentaire en vaut la peine.

Comment réussir son entrée sur le marché chinois? 


Pour éviter des conseils similaires, voici trois leçons essentielles pour les marques occidentales qui construisent leur stratégie en Chine :

1. Comprendre les consommateurs chinois


Dans n'importe quel marché, vous ne réussirez jamais si vous ne connaissez pas et ne comprenez pas vos clients. Dans cette optique, les marques doivent investir dans des études de marché et des tests approfondis avant le lancement.

Il y a tellement de différences apparemment minimes mais fondamentalement importantes entre les consommateurs chinois et occidentaux. Comprendre ces exigences en détail aidera votre entreprise à trouver des « points de rupture » ​​et à planifier votre image de marque en Chine de manière appropriée.

2. Soyez uniques 


La Chine est un pays immense avec une population de plus de 1,4 milliard d'habitants. Il existe de nombreux marchés différents en Chine, chacun avec ses propres besoins et désirs spécifiques.

Les villes de premier rang telles que la ville animée de Pékin, la ville culturelle de Guangzhou et la puissance financière de Shanghai offrent d'excellents points d'entrée, mais sans surprise, elles s'accompagnent de coûts opérationnels élevés. 



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En plus de la géographie, la présentation appropriée de votre offre est essentielle. Alors que le pouvoir d'achat chinois a augmenté au cours de la dernière décennie, la plupart des classes moyennes sont incroyablement soucieuses des marques et des prix. Prêter attention aux «quatre P» du prix, du lieu, du produit et de la promotion reste plus important que jamais.

La marque de lait  est un parfait exemple de localisation bien faite. Ils se sont concentrés sur les cafés en tant qu'ouverture du marché chinois.

Malgré la récente explosion de la consommation de café en Chine, Oatly a compris que les consommateurs chinois trouvent souvent le café trop amer. Lorsqu'il est mélangé avec du lait d'avoine, cependant, le goût devient plus doux.

Oatly a choisi Shanghai comme lieu de lancement idéal ; une Mecque du café avec des milliers de boutiques. Grâce à ce succès, la marque est désormais présente dans plus de 3 000 cafés et restaurants à travers la Chine.

De nombreux cafés mettent même en évidence Oatly dans leurs vitrines, car la popularité du produit est devenue un argument de vente en soi.

3. Capitaliser sur le marketing de contenu 


Le marché chinois est peut-être unique, mais le référencement et le marketing de contenu sont toujours rois. Cela signifie qu'une organisation doit se tenir au courant des dernières tendances des médias sociaux chinois.

Une marque s'est concentré sur une stratégie intelligente de collaborations entre marques et leaders d'opinion clés (KOL), ainsi que sur l'optimisation du référencement sur Baidu.

S'appuyant sur l'histoire de la Chine en tant que pays buveur de thé, ils ont collaboré avec HEYTEA pour éviter d'être catalogués comme une marque purement de café. Les collaborations d'Oatly ont également été annoncées sur un large éventail de plateformes sociales telles que Weibo, Zhihu et Xiaohongshu.

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 Stratégie Chine

6 avr. 2022

Stratégies marketing pour social media en Chine

Trois plates-formes de médias sociaux de premier plan qui sont populaires en Chine
WECHAT , WEIBO ET RED


Les médias sociaux sont l'un des outils les plus puissants pour le marketing et la publicité. Il n'est pas étonnant que la Chine soit également devenue l'un des plus grands pays pour les utilisateurs de médias sociaux. Les trois principales plateformes de médias sociaux en Chine sont : RED, WeChat et Weibo.

QQ Wechat est une application de chat avec plus de 400 millions d'utilisateurs actifs. Il existe depuis 1998 et il est encore largement utilisé par les Chinois aujourd'hui. Depuis 2016, QQ a atteint un niveau de pénétration qui le rend impossible à ignorer.

WeChat est une autre plate-forme de médias sociaux populaire en Chine avec plus de 700 millions d'utilisateurs actifs. Il a été créé par Tencent en 2011, mais il est devenu extrêmement populaire après son premier lancement public en 2013. Essentiellement, c'est comme une application téléphonique transformée en plate-forme de messagerie.

Weibo est la dernière de ces trois plateformes mentionnées ci-dessus et c'est un service de microblogging en ligne similaire à Twitter ou Instagram mais plus axé sur le partage de nouvelles et d'informations plutôt que sur le partage de photos de votre brunch ou de selfies de vos dernières vacances. Cette plateforme a beaucoup d'influence car de nombreuses célébrités influentes l'utilisent comme principal moyen de partager des informations sur leurs entreprises, des opinions sur l'actualité, etc., faisant de Weibo un outil efficace pour commercialiser son entreprise ou sa marque personnelle.

Quels sont les principaux objectifs des campagnes sur les réseaux sociaux ?


Afin d'avoir une campagne réussie sur les médias sociaux, il est important d'avoir des objectifs clairs à l'esprit. Développer des objectifs clairs vous aide à déterminer si la campagne vaut la peine d'être poursuivie en premier lieu. Si vous voulez que votre campagne réussisse et produise des résultats, il est important de définir votre objectif et de vous concentrer sur la réalisation d'actions spécifiques qui vous aideront à atteindre cet objectif.

Il existe de nombreux types de campagnes sur les réseaux sociaux, notamment la publicité, la notoriété de la marque, le service client, etc. Considérez laquelle de ces approches convient le mieux à votre entreprise avant de décider du type de campagne que vous souhaitez poursuivre. Par exemple, si vous êtes une agence de publicité cherchant à accroître la notoriété de la marque avec des tactiques de marketing numérique comme la publicité au paiement par clic (PPC) ou des publications payantes sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Instagram, alors ce serait un type approprié de médias sociaux. campagne pour vous.

Comment configurer une campagne sur les médias sociaux en Chine


Voici les règles les plus importantes que vous devez connaître lorsque vous menez des campagnes sur les réseaux sociaux en Chine.

Gardez vos campagnes transparentes et utiles


L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors de la réalisation d'une campagne sur les réseaux sociaux est la transparence. Vous voulez que votre public connaisse le contenu que vous lui fournissez, mais vous voulez également faire attention à ne pas divulguer d'informations confidentielles ou de secrets. Si vous ne savez pas comment gérer correctement cela, il peut être utile de consulter un professionnel qui a de l'expérience dans le marketing en Chine.

Utiliser du contenu en chinois


Une autre règle qui devrait aller de soi est d'utiliser du contenu écrit en chinois dans vos campagnes sur des plateformes de médias sociaux comme WeChat et Tencent QQ. De cette façon, votre public peut comprendre ce que vous dites et pourra participer plus efficacement à votre campagne.

Faites attention aux paramètres de confidentialité et aux conditions d'utilisation
La Chine a des réglementations différentes en ce qui concerne les paramètres de confidentialité et les conditions d'utilisation pour diverses plateformes, il est donc important que vous preniez le temps d'examiner ces politiques avant de mettre en place une campagne sur des plateformes de médias sociaux comme WeChat ou Tencent QQ. Ainsi, avant de commencer à créer votre propre campagne sur ces plateformes, assurez-vous de consulter d'abord la politique de confidentialité afin de ne pas rencontrer de problèmes plus tard

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4 avr. 2022

Pékin demande de l'aide aux entreprises allemandes en Chine

Pékin demande aux entreprises allemandes d'aider l'Europe à voir correctement la Chine

Les investisseurs et propriétaires d'entreprises allemands ayant une participation en Chine sont de plus en plus inquiets au milieu des conflits diplomatiques et des perturbations zéro Covid
Le ministère chinois des Affaires étrangères a également demandé aux entreprises américaines en décembre de jouer un «rôle de liaison» entre leurs deux pays



La communauté des affaires allemande en Chine


La communauté des affaires allemande en Chine est appelée à donner un nouvel élan à la tentative de coopération de Pékin et à améliorer les relations avec l’Union européenne, alors que les investisseurs paniqués ont été pris dans des tensions diplomatiques et ont vu leurs activités perturbées par la stratégie chinoise zéro-Covid.
Lors d'une réunion lundi avec plusieurs responsables de la Chambre de commerce allemande en Chine, le vice-ministre des Affaires étrangères Deng Li a reconnu leur "contribution active" à la coopération économique et a déclaré que la chambre servait de "facteur de stabilité" dans les relations bilatérales.
"Nous espérons que la Chambre de commerce et les entreprises allemandes continueront de jouer un rôle actif dans l'approfondissement de la coopération pragmatique bilatérale - introduisant la vigueur et le potentiel des marchés chinois en Europe et en Allemagne, et aidant l'Europe à voir correctement la Chine", a déclaré Li dans un communiqué lundi. .
La réunion a eu lieu alors que 2022 marque le 50e anniversaire des relations diplomatiques entre la Chine et l'Allemagne, et après que les relations bilatérales ont été tendues l'année dernière lorsque les entreprises allemandes ont averti que la tentative de la Chine de cibler la Lituanie sur ses relations avec Taïwan pourrait les forcer à fermer les opérations de fabrication en Lituanie. , membre du bloc commercial de l'UE

Le sérieux des organisations allemandes en Chine


L'Allemagne est une nation créée étonnante avec de nombreuses entreprises sérieuses, par exemple, l'industrie automobile, l'industrie électrique, l'industrie des engrenages mécaniques, l'industrie synthétique et l'industrie énergétique respectueuse de l'environnement. En outre, comme nous le savons probablement, la majorité des organisations globales dans ces domaines sont des organisations allemandes, par exemple BMW, Siemens et Bayer. Ces organisations sont entrées sur le marché chinois de nombreuses années auparavant et sont chéries par la plupart des Chinois. Ils viennent de construire un cadre d'échange décent axé sur leurs clients chinois. Par la suite, ils ont pris une énorme part de l'ensemble de l'industrie et ont d'énormes avantages, similaires à une grande notoriété et stratégie. De plus, compte tenu de leurs longues périodes d'implication sur le marché chinois, ils connaissent de temps en temps les demandes des clients mieux que les organisations de quartier.

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Stratégie Chine

2 avr. 2022

Les erreurs de KFC chine au lancement

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 trop tard pour entrer sur le marché chinois? 


KFC n'est entré en Chine qu'en 1987, soit plus d'une décennie après que McDonald's ait déjà pris pied en Chine continentale. C'était une grosse erreur car KFC était en concurrence avec une marque déjà bien connue.

Ils n'ont pas créé de produits pour les goûts locaux


McDonald's Chine propose des articles comme le burger McVeggie et la tarte aux pommes pour plaire aux consommateurs chinois. Mais quand KFC est entré en Chine, ils proposaient du poulet frit et rien d'autre. Cela signifiait que les personnes qui voulaient le poulet frit de KFC devaient le manger avec des frites de style occidental ou une salade de chou s'ils voulaient autre chose à côté. L'entreprise n'offrait rien qui plaisait aux goûts locaux, ce qui limitait sa clientèle dans ce pays.

Leurs campagnes publicitaires n'étaient pas localisées au début 


Pendant de nombreuses années, KFC a utilisé les mêmes publicités dans tous ses pays sans les adapter aux besoins de chaque région. L'entreprise utiliserait des slogans comme "C'est bon à s'en lécher les doigts". Cependant, ce slogan ne fonctionne pas bien dans les pays où les gens ne mangent pas avec leurs mains et utilisent plutôt des ustensiles pour manger des aliments comme du riz ou des nouilles avec de la sauce dessus. Cette campagne publicitaire s'est retournée contre elle parce qu'elle n'attirait que les personnes qui mangeaient de la nourriture de style occidental - pas de la nourriture chinoise - c'est pourquoi il y a tant de magasins vides en Chine en ce moment.

 Stratégie Chine

1 avr. 2022

Témoignages d'Expat en Chine + articles sur le Business en Chien traduits


Témoignages d'Expat en Chine


Lorsque nous avons déménagé en Chine, l'une des premières choses que nous avons faites a été d'investir dans le fitness. Ce n'est un secret pour personne que le marché du fitness en Chine est en plein essor. Il existe de nombreux endroits où aller et vous pouvez trouver de bons conseils de santé et de remise en forme partout.



Le problème? Nous n'avons pas l'argent pour y aller que nous avions lorsque nous étions plus dépendants de notre monde physique.



Maintenant, en raison de la faible inflation et de la forte croissance économique, notre économie est sur la bonne voie et il existe de nombreuses façons de devenir actif.



Ainsi, en réponse à toute cette demande d'informations sur la condition physique, notre rédacteur en chef de Crain's John Gorman vous présente une liste des 10 premières villes avec les populations les plus actives.

https://www.onlinesbitips.info/2022/02/the-fitness-market-in-china.html


Tmall Merchants 


En Chine, il existe de nombreux types d'entreprises pharmaceutiques, chacune avec ses propres forces et faiblesses. Il existe cinq principaux types d'activités pharmaceutiques :

1. Druggers pharmaceutiques - ces druggers vendent des médicaments directement aux patients, plutôt que par l'intermédiaire d'un médecin. Cela leur permet de vendre des produits plus chers qui ne sont disponibles que par le biais d'un système de santé traditionnel.

2. Magasins d'aliments naturels - ces magasins vendent des médicaments comme aliments naturels, qui peuvent être utilisés pour améliorer notre santé.

3. Over-the-counter (OTC) - Les magasins OTC vendent des médicaments 

https://www.nasindependenceday.com/2022/02/pharmacy-marketing-best-practices-in.html

Il y a un nouvel agent Tmall à la recherche d'acheteurs. Et ce n'est pas n'importe quel agent Tmall. C'est l'agent du magasin qui a fait le tour du pâté de maisons à quelques reprises. Elle a expérimenté toutes les bonnes choses, comme trouver de nouveaux et meilleurs produits, rencontrer de nouvelles personnes et chasser vos vendeurs préférés. Donc, vous savez qu'elle va être bonne dans ce qu'elle fait. Mais comment être le meilleur agent Tmall de tous les temps ?

Vous devez avoir une bonne compréhension de la façon de mettre le pied dans la porte. Vous devez savoir comment inciter les gens à acheter chez vous, et vous devez également avoir une bonne compréhension du comportement des consommateurs. Vous devez savoir ce qui pousse les gens à acheter chez vous, et vous devez également savoir ce qui ne pousse pas les gens à acheter chez vous. Vous devez également avoir une bonne compréhension de la conception de l'électronique grand public.

Comment être un marchand sur Tmall
Si vous voulez être un marchand sur Tmall, vous devez avoir une bonne compréhension de la façon de mettre le pied dans la porte. Vous devez savoir ce qui incite les gens à acheter chez vous, et vous devez également avoir une bonne compréhension du comportement des consommateurs. Vous devez savoir ce qui ne pousse pas les gens à acheter chez vous. Vous devez également avoir une bonne compréhension de la conception de l'électronique grand public.

Pour réussir chez Tmall, vous devez pouvoir mettre le pied dans la porte. Vous devez savoir comment inciter les gens à acheter chez vous, et vous devez également avoir une bonne compréhension du comportement des consommateurs. Vous devez comprendre ce qui incite les gens à acheter chez vous, et vous devez également avoir une bonne compréhension de la conception de l'électronique grand public. 





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Offrez un prix avantageux sur les articles olympiques
La première et la plus importante étape dans la vente d'articles olympiques à l'homme chinois est d'offrir un bon prix. Pourquoi? Car il y a de très fortes chances que le Chinois ne s'intéresse pas aux produits trop chers. Si vous essayez de décourager l'homme chinois d'acheter votre produit, votre prix ne sera pas accepté.

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Le marché des suppléments « plaisir » en Chine est énorme. En quelques années, il est devenu le premier marché du marketing numérique et des médias sociaux. Il existe maintenant de nombreux types de suppléments de plaisir, du naturel au synthétique. Tous ces types ont le potentiel de combler vos clients de plaisir.

Le type de supplément de plaisir le plus populaire est les stéroïdes anabolisants. Ils rendent votre musculation forte et rapide, et ils font des merveilles sur votre masse musculaire. Vous pouvez les acheter dans n'importe quelle belle boutique en ligne. Ou, vous pouvez les prendre sans jamais avoir à vous soucier des effets secondaires. Il existe de nombreux sites Web de haute qualité qui vendent des suppléments de plaisir dans une variété de formes, de tailles et de prix.


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